旅游B2B：中小旅行社之真平台、伪平台
有人形容，旅游B2B市场就像人满为患的泳池，出口处的离开者寥寥无几，入口处却又挤满了后知后觉的从传统行业转型而来的巨鳄,如驰誉旅游网、欣旅通、旅景同业交易系统、途牛等等。旅游B2B，明显越来越受到市场的追捧。 而今年4月，“欣旅通供销平台”悄然上线试运营。相对于八爪鱼、旅景等等，欣旅通B2B推出时间较晚，但因其多年形成的行业影响力，却在至今短短半年多的时间内席卷了整个旅游行业，引来诸多猜测。 抢占市场? 战略调整? 跟风效仿? …… 对于欣旅通B2B的火爆，欣欣旅游网副总裁冯志国用“真平台、伪平台”来解答。 何为“真平台、伪平台”？ 冯志国认为，足够开放、不做业务、不参与交易，保持中立、公正的平台才是真正的旅行社电商平台，举例来说，如果把B2B平台比喻为高速公路，B2B平台就是道路，经营B2B的企业就如同高速公路的营运商，而公路运营者不应该参与到运输企业或车老板的业务中去，也就是说提供旅游B2B平台的电商必须保存中立、公正，不能参与供应商与经销商的交易中，这才能真正成为供应商与经销商的高速公路。 “欣欣旅游网与其他旅游电商最大的区别在于，其坚持了自身一贯的原则‘不做业务，只做平台’，欣欣的B2B平台将把所有的供应商政策和返利直接返给了欣欣会员。”冯志国表示。 据了解，欣欣旅游网平台对于旅行社的开放程度为业界第一，随着在当下旅游电商之间的竞争愈演愈烈，一些旅游平台想到的是抢占传统旅行社的线下市场，而欣欣旅游网则是不断地丰富旅行社会员的产品，帮助传统旅行社实现在线收客。
业内相关人士表示，挑选旅游B2B平台时，最好基于自身定位，往往一些自己做直客的旅游电商将会挤压旅行社的业务，形成竞争关系。
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